劉克振－研華創(chuàng)辦人暨董事長，因?yàn)楣I(yè)計(jì)算機(jī)一向冷門，加上個(gè)性低調(diào)，外界對劉克振了解不多。這位視租屋、搬家為生活情趣之一的董事長，讓研華創(chuàng)下公司成立至今從未賠錢的記錄。雖然外表斯文，但長于策略思考的劉克振，對帶領(lǐng)研華邁向全球工業(yè)計(jì)算機(jī)龍頭的企圖心則異常旺盛，并視研華偏安的組織文化為成長的障礙之一，尤其上市之后，劉克振尋找組織變革與業(yè)績突破的腳步從未中斷。
工業(yè)計(jì)算機(jī)─有人主張應(yīng)正名為產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)，簡單來說就是用在各種特定用途的計(jì)算機(jī)。過去主要應(yīng)用于工控領(lǐng)域，但隨著信息化社會(huì)的興起，應(yīng)用范圍日益擴(kuò)散，為工業(yè)計(jì)算機(jī)打開另一扇窗，也讓劉克振感受到另一股更大的成長動(dòng)力。研華eHome平臺(tái)在這樣的經(jīng)營背景下誕生，并成為公司力推的代表作，即使這項(xiàng)概念經(jīng)過數(shù)年仍未刮起旋風(fēng)。
從IT的發(fā)展趨勢來看，工業(yè)計(jì)算機(jī)魅力無窮，其市場潛力甚至超過多數(shù)人的想象。過去IT主要應(yīng)用在娛樂及辦公領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)化的架構(gòu)也確實(shí)帶動(dòng)需求急速成長，但當(dāng)IT往人類生活逐步滲透時(shí)，許多創(chuàng)意應(yīng)用也跟著被激發(fā)出來，而這些產(chǎn)品雖然采用PC-Based，但往往屬于特殊規(guī)格，需要重新design-in，產(chǎn)業(yè)特性跟工業(yè)計(jì)算機(jī)非常類似。
當(dāng)工業(yè)計(jì)算機(jī)從工廠被解放出來，您可以想象市場規(guī)模有多驚人。像目前大家比較熟悉的POS、Kiosk、大型游戲機(jī)臺(tái)、彩票機(jī)、運(yùn)動(dòng)器材都只是初步的應(yīng)用，后續(xù)包括汽車、醫(yī)療、安控、交通、電信、家電、教育等，都等著工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商開發(fā)，若再考慮這些不同用途的產(chǎn)品整合后，對生活模式可能引發(fā)的改變，進(jìn)而創(chuàng)造出來的需求變革，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來性就更具有想象空間。
全球CPU龍頭英特爾其實(shí)已經(jīng)看到這股趨勢，并在電信及醫(yī)療領(lǐng)域大力著墨。跟英特爾關(guān)系密切的華碩自然可以感受到趨勢的演變，加上劉克振對征服全球工業(yè)計(jì)算機(jī)的高度企圖心，研碩于焉成立，而兩家母公司更因此交叉持股，展現(xiàn)緊密合作的誠意。
研碩的成立其實(shí)帶有點(diǎn)實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，在現(xiàn)有市場中硬是區(qū)隔出一塊所謂「中量中樣」的市場，一方面維系研華現(xiàn)有的市場及客戶，另一方面也得以善用華碩制造的優(yōu)勢。只是「中量中樣」的市場在整個(gè)工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)到底占有多少比重？目標(biāo)客戶位在何處？這些恐怕才是研碩未來最大的挑戰(zhàn)。
熟悉工業(yè)計(jì)算機(jī)市場的人都清楚，系統(tǒng)整合商（SI）是工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商最主要的客戶群，而SI一般都有地域性的限制，甚至許多SI經(jīng)營的是特殊通路，加上需要配合客戶Design-in，所以大部份SI的量都不會(huì)太大，因此能夠符合「中量中樣」定義的SI客戶恐怕屬于少數(shù)，這對研碩的客戶開發(fā)是一大考驗(yàn)，也是此計(jì)劃能否成功的最重要關(guān)鍵。如果把范圍縮小，則這些客戶可能分布在政府、軍事、教育、博奕、車用、電信等幾個(gè)領(lǐng)域，另外為國際IPC公司提供代工服務(wù)也是可行方向。
相較于研碩，研華的未來性更值得期待。工業(yè)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用范圍愈來愈廣，但卻有相當(dāng)多的市場仍未被開發(fā)，其中關(guān)鍵便在于缺乏足夠的應(yīng)用方案及愿景，目前依賴SI及客戶自行開發(fā)的作法過于被動(dòng)，也使得市場成長動(dòng)力無法加速起飛。
從這個(gè)角度來看，研華更需要成立的反而是類似「工業(yè)計(jì)算機(jī)創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心」的機(jī)構(gòu)，以協(xié)助SI客戶取得及分享各種應(yīng)用方案，加速進(jìn)行市場開發(fā)，當(dāng)初研華力推的eHome便有這樣的精神存在。
若未來研發(fā)有能力舉辦年度工業(yè)計(jì)算機(jī)創(chuàng)新應(yīng)用論壇，并且成為產(chǎn)業(yè)界的年度盛事及取經(jīng)對象，那研華的市場地位及未來成長性將更具爆發(fā)力，也將帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)界的進(jìn)一步發(fā)展。做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的龍頭領(lǐng)導(dǎo)廠商，研華應(yīng)該具備這樣的企圖心。
工業(yè)計(jì)算機(jī)－崛起中的明日之星。
